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    大多数经销商一开始都是抱着敷衍的态度接待他的——一个没有任何知名度的新品牌，老板亲自上门推销，这种事情在手机行业里太常见了，一年到头能遇到几十个。但当他拿出产品，让对方实际体验之后，不少人的态度会发生微妙的变化。

    让他印象最深的是在安城的一次经历。

    安城是省城西南方向的一个县级市，人口大约七八十万，经济水平在省城周边属于中等。王皓在安城主街上找到了一家规模最大的手机卖场——店名叫“联通时代”，上下两层，营业面积大约两百平方米，在安城算是数一数二的。

    王皓走进店里的时候是下午两点多，店里客人不多。一个穿着白衬衫的年轻店员正在柜台后面低头玩手机，看到有人进来也没抬头。

    王皓在店里转了一圈，看了看柜台上摆的产品——华为、荣耀、OPPO、vivO、小米，基本上主流品牌都有覆盖，价位从一千到六千不等。

    “老板在吗？”王皓走到那个年轻店员面前，问道。

    店员抬起头来，看了王皓一眼：“老板不在。你有什么事？”

    “我是做手机品牌的，想跟你们老板聊聊合作。”

    店员上下打量了王皓一番，语气带着一丝敷衍：“我们店里只卖大牌子，杂牌不进。”

    这话说得并不客气，但王皓没有生气。他笑了笑，从口袋里掏出那台试产机，放在柜台上：“你看看这个再说。”

    店员瞥了一眼那台手机，本来没当回事。但当他把手机拿起来翻了翻之后，表情就变了。

    “这个屏占比……是你们自己做的？”他问。

    “是我们自己研发的。”王皓说。

    店员又翻了翻系统界面，点开相机拍了几张照片，然后抬头看了看王皓，语气比刚才好了不少：“这个机器看着确实可以。不过我做不了主，得等我们老板回来。你留个联系方式吧，我让他给你打电话。”

    王皓留了一张名片。

    当天晚上，他接到了安城那位老板的电话。

    老板姓陈，四十出头，在安城做了十几年通讯生意。他在电话里的态度比那个店员客气了许多，但也带着生意人特有的谨慎：“小王总，我看了你留下的那台机器，也让人打听了一下你们这个品牌。听说在省城和临城那边，已经开始卖了？”

    “对，上个月开始在省城铺货，临城那边刚铺了一百台，反馈还不错。”王皓如实回答。

    “一百台，这个量不大啊。”陈老板笑了一声，语气里带着测试的意味。

    “确实不大。”王皓没有回避这个问题，“但我们是一个刚起步的品牌，能在一个县级市场铺进一百台，说明产品本身是有竞争力的。陈老板你在这个行业做了这么多年，应该清楚，靠营销砸出来的销量和靠口碑做起来的销量，哪个更有价值。”

    电话那头沉默了几秒。

    “你明天有空吗？过来店里我们再聊聊。”陈老板说道。

    “好。”

    挂了电话之后，王皓在备忘录里记了一笔：安城，陈老板，有意向，明天跟进。

    他的备忘录里，已经密密麻麻地记录了几十个类似的备注——有已经成交的，有意向中的，有还在观望的，也有已经完全拒绝的。每一个名字背后，都是一次面对面的沟通、一次耐心的介绍、一次不厌其烦的演示。

    手机行业的光鲜亮丽属于那些大品牌。而在这些聚光灯照不到的角落，一个个像王皓这样的创业者，正在用最原始的方式，一家店一家店地敲开门，把产品摆在柜台上，等待一个机会。

    七月初，一个不算意外但也让人心头一紧的消息传来。

    省城电子厂的那块地，正式挂牌出让了。

    王皓是从省城当地的一个新闻推送中看到这条消息的。标题写得很官方：“省城电子厂地块挂牌出让，起始价XXX万元”。他点进去看了一下详情——地块面积、规划用途、出让年限、竞拍条件，每一项都写得清清楚楚。

    他盯着那个起始价看了一会儿。

    那个数字，比省城电子厂破产清算时评估的总价还要低一些。但即便如此，那个数字也是他现在全部身家的几十倍。

    他关掉了新闻页面，继续看手头的渠道拓展计划。

    那块地已经跟他没有关系了。省城电子厂也已经成为了历史。他现在要做的不是回头看那些已经结束的事情，而是把眼前这家刚起步的公司撑下去。

    然而，有人并没有打算让他置身事外。
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